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【分支機構巡禮】增服務樹口碑 惟愿客戶盡開顏--德陽分公司

作者: 原創 2020/12/14 12:42:02

 

 

編者按

數易春秋,風華正茂;幾載耕耘,碩果累累。五年來,四川農擔從無到有,始終堅守初心、牢記使命,自加壓力、擔當作為,取得了一個又一個階段性成果:體系建設覆蓋全省21個市州;在保業務突破130億元;累計擔保突破220億元;服務對象超過54000個……成績的背后,離不開全體農擔人的同心同德、苦干實干,離不開各分支機構的開拓創新、砥礪前行。為充分展示公司各分支機構工作成果,以實干實績向公司成立五周年獻禮,四川農擔公司官方微信特開設“分支機構巡禮”專欄。敬請關注。

本期關注德陽分公司立足擔保,延伸服務,全面護航德陽農業發展的故事。

 

“千百萬農民的笑臉,就是我們的奮斗目標。”德陽分公司成立以來,始終將農擔客戶需求擺在首位,在做實做細普惠金融服務的同時,精準提供延伸服務,得到了政府的大力支持、贏得了老百姓的交口稱贊。在德陽,“有困難、找農擔,需資金、到農擔”已成為農業經營主體口口相傳的經驗。

解決資金難題,讓農戶“多受益”

 

“全靠農擔公司,今年我們村菇農平均每戶增收3萬元左右,收入是歷年來最高的。更了不得的是我們取得了定價權,黃背木耳的價格我們說了算!農擔不僅是解決我們資金問題的‘及時雨’,更是村民致富的‘貼心人’”。什邡市湔氐鎮80后青年農民陳順喜上眉梢地說。

陳順的家鄉是著名的“中國黃背木耳之鄉”,鎮上有近4000戶木耳種植戶,戶均種植規模10萬袋左右,黃背木耳產量占全國總產量60%以上。多年來,木耳收購價格基本由收購商壓級壓價確定。究其原因,是因為大多數木耳種植戶缺少有效抵押品,達不到銀行貸款標準,傳統的農村聯保模式造成很多征信良好的農戶受連帶影響而失去貸款資格,融資難問題一直很突出。而為了回籠資金支付生活開銷和購買原材料投入生產,耳農們不得不低價出售產品套現。

一邊是原產地優勢,一邊是農戶收益與市場價格脫鉤。德陽分公司急農戶所急,主動與政府部門、金融機構溝通,聯手舉辦百戶耳農金融擔保對接活動,由農擔公司為農戶增信,聯合銀行采取批量授信、簡化融資流程的模式,快速有效解決了耳農的資金需求。截至目前,已為湔氐鎮耳農提供擔保授信超過1.5億元,覆蓋了全鎮木耳種植集群內近五分之一的小農戶。“手中有錢,心中不慌”。耳農不再因急需回籠貨款而賤賣產品,將多年夢想掌握的市場定價話語權基本掌握在了自己手里,木耳的價格和銷售收入創下歷年最高。2019年全鎮食用菌銷售收入實現7.2億元,同比增長超1億元,占全鎮農業總產值85%左右。2020年預計再增產5%,總銷售收入有望突破8億元。

 

立足產業發展實際,讓農村金融“活起來”,讓農業經營主體“樂起來”。2019年,德陽市、縣兩級全面開展鄉村振興農業產業發展貸款風險補償金工作,統籌支農資金建立風險補償金資金池,依托農擔公司橋梁紐帶作用,引導金融資本投入農業農村。截至目前,已累計撬動15.8億元金融資本投入到德陽地區農業產業中,極大地緩解了資金缺口。

嫁接保險兜底,讓農戶“少損失”

“漁業養殖天氣指數保險,這在以前,是咱們想都沒想過的事情。水產養殖受天氣影響大,融資門檻高、保險理賠難。沒想到,農擔公司介入后,不僅為我們漁業協會的會員們帶來了發展生產的資金,還帶來了保險服務。今年我的養殖基地因天氣影響,遭受了不小的損失。多虧農擔未雨綢繆,提前幫我們引入了專門保險,大大降低了經營損失,可算是幫到了心坎上。有農擔,我們更愿意投身農業,加大生產的底氣更足了。”中江縣會龍鎮四川鍵博蠶業有限公司養殖基地負責人趙煜眉頭舒展。

德陽分公司成立以來,不僅站在擔保的角度開展業務,還站在促進產業發展的角度創新服務,探索開展“政策性農擔+”服務模式,在全國首創了“政企銀交擔保”六位一體合作模式,通過政府搭臺出政策、企業運作強服務、銀行增資促發展、農交鑒證活流通、農擔擔保增信用、保險兜底降損失,全方位為農業生產保駕護航。在農擔公司“增信分險”的基礎上,發揮農村產權交易所、行業協會等作用,依托農交所出具的《交易鑒證書》《水域灘涂養殖證》以及行業協會提供的信用“軟信息”、經營“硬數據”等加大信用賦能。銀行機構認可了信用,發放了貸款資金;保險公司打消了難以確定資產的顧慮,出臺了專門險種。2020年6月9日,德陽市漁業協會與人保財險德陽市中心支公司成功簽署西南地區首個“漁業養殖天氣指數險”戰略合作協議。僅僅49天后,四川鍵博蠶業有限公司養殖基地因受高溫天氣影響,損失達到理賠標準,獲得了12096元賠償款。

提供農技服務,讓農戶“產品優”

“產業發展要好,關鍵要有一套行之有效的發展模式,融合生產要素,才能真正實現‘產’不愁,而融入科技支撐,提升品質,才能真正實現‘銷’不愁。”四川山牧農業公司經理陳元漢由衷感嘆。這一點,德陽分公司也深有體會。產業振興,光靠政策鼓勵、金融支持還不夠,必須把技術服務跟上去,想辦法讓像陳元漢一樣的返鄉創業大學生、海歸人士等“新農人”留下來。  

 

德陽分公司積極邀約農業農村部門、人保財險、成都農交所德陽所、銀行金融機構、相關企業代表共同為完善農技服務體系出謀劃策。2020年,在農擔的牽線下,全國首宗通過農交所交易鑒證的綠色防控農技服務在綿竹落地,四川山牧農業開發有限公司與四川德新果緣生物科技有限公司簽訂了1067畝獼猴桃病蟲害全年全程整包綠色防控協議。陳元漢的獼猴桃基地不僅運用立體栽培、高壓葉面肥噴灑等先進技術實現了規模化種植,而且依托德新果緣的天敵防控、微生物防控等技術將化學農藥使用量降低70%以上,果品農殘水平大大降低,達到歐洲標準。而由農交所對果品的綠色生產過程進行信用背書,也將進一步提高其附加值。陳元漢相信,依托院所、專家等科研力量,山牧農業的紅心獼猴桃一定能擦亮招牌、走出國門。

按照“扶上馬、送一程”的思路,德陽分公司加強與政府部門、行業協會、行業龍頭企業、產業聯盟等的合作,組建了德陽市現代農業專家服務團、創業導師團2個綜合服務團,現已有67名專家入團服務。下一步,以“資金有處找、專家有處詢、產品有處銷、風險有處兜”為服務目標,德陽分公司將積極協調各方力量,不斷集納優質農資技術服務、財務管理、法律服務、保險金融、市場營銷等各方面專家及農業社會化服務供應商,力爭圍繞產、供、銷各環節提供專業化、“一站式”服務,真正幫農業經營主體實現“貸得到、產得好、賣得高、能賺錢、還得上”,用“有力度、有溫度、有廣度”的惠農擔保服務換取千百萬農戶的笑臉。

德陽分公司

聯系電話:0838—2225768;2655699

地址:德陽市旌陽區亭江街93號




 

 

 

 


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